Vést

Lead (vyslovuje se „leed“) je marketingový výraz, který popisuje spojení s potenciálním zákazníkem nebo klientem. Cílem většiny on-line reklama má generovat potenciální zákazníky, což může „vést“ k prodeji nebo předplatnému pro společnost nebo organizaci.

Proces vytváření vede na internetu Internet se nazývá online generace potenciálních zákazníků. Toho lze dosáhnout spuštěním reklam prostřednictvím služby, jako je Google AdWords nebo Bing Ads, nebo přímým nákupem reklamního prostoru na jiných webech. Inzerenti se mohou rozhodnout spustit buď CPC (cena za kliknutí) nebo CPA (cena za akci) reklamy, které mohou generovat potenciální zákazníky. Zatímco CPA a CPL (cena za zájemce) se často používají zaměnitelně, CPL konkrétně měří generace potenciálních zákazníků, spíše než agregovaná kliknutí nebo prodeje.

Typický online zájemce se vytvoří, když uživatel vyplní a odešle formulář na a webová stránka. Počet pole požadované závisí na typu olova. Například web prodejce automobilů může poskytnout online formulář pro zájemce o koupi. Formulář může požadovat vaše jméno, e-mail adresa, fyzická adresa, telefonní číslo a nejlepší čas k vám. Jiné formuláře jsou základní a zachycují pouze e-mailovou adresu. Tyto typy potenciálních zákazníků se často vytvářejí při registraci k odběru zpravodaje nebo download softwarový program. Jakékoli informace, které jsou zaznamenány v potenciálním zákazníkovi, lze použít k pozdějšímu kontaktování pro marketingové účely.